Sponsoring local

Ce qu’une entreprise locale attend en retour

Avant de démarcher, il faut comprendre la logique de l’autre côté de la table. Une entreprise locale qui sponsorise un club sportif cherche en général l’un ou plusieurs de ces bénéfices :
Visibilité : son logo sur les maillots, les panneaux du terrain, les supports de communication
Image : être associé à un club local, à des valeurs sportives, à la vie du quartier
Réseau : rencontrer d’autres sponsors, être introduit dans la communauté sportive locale
Avantage fiscal : les dons à des associations loi 1901 peuvent ouvrir droit à une réduction d’impôt (60 % du don, plafonné à 0,5 % du chiffre d’affaires, dans le cadre du mécénat)
Quand vous préparez votre approche, partez toujours de ces bénéfices — pas de vos besoins. Une entreprise ne vous finance pas par générosité ; elle investit parce qu’elle y voit un intérêt.

Construire un dossier de partenariat solide

Le dossier de partenariat est votre outil de vente. Il ne doit pas être long (quatre à six pages suffisent) mais il doit être professionnel et spécifique.
Ce qu’il contient :
La présentation du club : historique court, nombre de licenciés, niveau compétitif, ancrage local
L’audience : combien de personnes voient vos maillots, vos réseaux, vos matchs ? Soyez concret (« 15 matchs à domicile par saison, en moyenne 80 spectateurs, 450 abonnés Instagram »)
Les contreparties proposées : par niveau de partenariat (logo maillot, logo sur le terrain, mention dans les communications, invitation aux événements du club…)
La tarification : proposez des niveaux clairs (partenaire Gold à 1 500 €, partenaire Silver à 800 €, partenaire Bronze à 400 €) avec les contreparties correspondantes
Le cadre fiscal : si vous êtes une association loi 1901 reconnue d’intérêt général, mentionnez-le et indiquez que vous pouvez délivrer un reçu fiscal

Qui cibler en priorité ?

Les entreprises qui ont un lien avec le sport ou avec votre public :
Pharmacies et kinésithérapeutes (clients directs : joueurs blessés, familles)
Équipementiers auto (déplacements fréquents, transport de joueurs)
Restaurants et brasseries proches du terrain (les joueurs y vont après les matchs)
Coiffeurs, barbiers (présents dans la communauté sportive locale)
Agences immobilières locales (notoriété locale comme outil commercial)
Les entreprises qui recrutent localement : elles ont intérêt à être vues positivement dans leur territoire.
Les entreprises dont le dirigeant est lui-même sportif ou parent d’un joueur : le levier émotionnel est réel.

L’approche : évitez l’email froid

Un email froid envoyé à une liste de contacts locaux aboutit rarement. Le taux de réponse est proche de zéro dans la plupart des cas.
Ce qui fonctionne mieux :
Le contact en face à face. Allez directement dans le commerce ou l’entreprise cible. Demandez à rencontrer le gérant cinq minutes, présentez-vous et votre club, laissez votre dossier. Ce n’est pas une vente — c’est une introduction. Demandez un rendez-vous pour un échange plus long.
La recommandation. « C’est M. Dupont, votre client habituel, qui m’a dit que vous seriez peut-être intéressé. » Une recommandation multiplie par cinq les chances d’obtenir un rendez-vous.
Le réseau de vos joueurs et de leurs familles. Vos joueurs ont des parents qui travaillent, des proches qui ont des entreprises. Mobilisez votre propre communauté avant de démarcher des inconnus.

La fidélisation : construire sur le long terme

Un sponsor ponctuel vaut moins qu’un sponsor fidèle sur trois ans. Pour fidéliser :
Remerciez publiquement vos sponsors (sur vos réseaux, dans vos communications, lors des événements du club)
Invitez-les à un match de prestige ou à une remise de prix
Envoyez-leur un bilan annuel de la visibilité obtenue (photos avec logo visible, captures d’écran, statistiques réseaux)
Proposez un renouvellement anticipé avec un avantage (tarif constant sur deux ans, visibilité améliorée)
Un sponsor qui voit concrètement ce que son logo a produit comme visibilité renouvelle presque toujours.

Et si vous avez besoin d’aller plus loin ?

Pour des événements d’envergure, des partenariats de niveau régional ou des conventions de sponsoring avec des marques nationales, il peut être pertinent de faire appel à une agence spécialisée.
Allsports Corporation accompagne les clubs dans leur développement commercial, notamment via notre offre événementiel sportif et community management. Une bonne communication digitale rend votre club plus attractif pour les sponsors — c’est le cercle vertueux à construire.
Contactez notre équipe pour en savoir plus sur les accompagnements disponibles pour les clubs.